这个博客最初是崔西娅·阿金斯在 Boulder SEO Marketing website.
你已经成立了自己的公司和网站. Now what? “建造它，他们就会来”不再有效了. 很明显，营销你的公司来吸引潜在客户到你的网站是增长的必要条件. Having a plan is essential. 但对许多人来说，制定营销计划是一项艰巨的任务. Read on for some tips to help you get started!
你可能认为你根本没有时间或技能来制定一个可靠的营销计划. 你永远不会少忙，但从长远来看，一个可靠的营销计划可以节省你宝贵的时间.
在我们讨论“如何”之前，让我先快速讨论一下“为什么”. “为什么”应该说服你，挤出时间来制定你的营销计划是一个很好的时间投资.
考虑这些令人信服的理由来制定营销计划:
- 推动业务增长的活动:
What is the old adage? Those who fail to plan, plan to fail? 是的，本杰明·富兰克林很早就发现了这一点. 营销计划将作为一个路线图，推动对您的业务影响最大的活动. - Encourage focus:
没有适当的计划，你将很难坚持下去. 你的计划不需要太复杂. 事实上，许多小型企业用一页纸的商业和营销计划就能做得很好. Simple works better in many cases. - Save time:
你最宝贵的商品是你的时间. 一个强有力的计划可以确保你把时间花在正确的地方. - Save money:
Without a marketing plan, you’re bound to waste money as well, 因为你正在创建的计划没有考虑到消息传递, target audience, tactics or metrics. - Strengthen ROI:
没有计划，你的营销活动就缺乏衡量有效性的指标.
制定营销计划的4个简单步骤
既然你明白了“为什么”你需要一个营销计划，让我们来谈谈“如何”制定你的营销计划.
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- Assess:
要知道你要去哪里，你需要知道你在哪里. 从以下几个方面评估你的公司目前的状况:- Marketplace
- Can you estimate the size of your market?
- 介绍竞争对手和他们的营销计划.
- How do you compare to your competition
- 识别市场趋势和对你业务的潜在影响.
- Perform a SWOT analysis. 贵公司的优势、劣势、机会和威胁是什么?
- Target Customer:
谁是你的客户，他们的角色(档案)是什么?- Demographic information
- Can you describe a day in their life?
- Where do they go for information?
- What are their pain points?
- How do they use the Internet?
- What do they do for a living?
- What are some of their habits?
- Describe their attitudes and values
- What are their goals?
- Value Proposition:
你的价值主张是你区别于竞争对手的地方. As you develop it, ask:- 与你合作将如何改善客户的生活?
- 你的产品和服务的独特价值是什么?
- What unique benefits do you offer?
- 为什么人们应该购买你的产品/服务
- Goals:
市场营销比以往任何时候都要对推动商业成功的结果负责. 您必须跟踪和衡量您的营销工作，并将其与业务目标联系起来. Ask yourself:- 营销工作将如何帮助你的公司实现其商业目标?
- 你的目标是否明智:具体的、可衡量的、可执行的、现实的、有时间限制的?
下面的例子说明了如何将你的营销计划与公司更广泛的目标联系起来. 如果你的公司想增加20%的收入, 并认识到回头客是实现这一目标的一种经济有效的方式, 你的营销目标应该集中在增加回头客上, 你的营销策略应该针对那些能带来回头客的活动.
Company goal Grow revenue by 20% Marketing goal 在未来12个月内，使回头客增长20% Marketing tactics - 直接邮寄促销回头客
- Sales training program/cross-sell
- Client satisfaction research
- Marketplace
- Assess:
- Plan
- Marketing budget
- Tactics:
What are your marketing tactics? 策略的例子是公共关系, a social media, direct mail, content sharing, video, blogging, etc. Select tactics that reach your customers. Limit your efforts to two or three. - Measurements:
Consider 谷歌分析来衡量网站流量, referral traffic and conversions. 手动方法就足够了:询问客户他们是如何找到你的.
- Execute (or Implement):
- 日历可以帮助你保持正轨.
- Analyze:
- 根据什么有效，什么不有效，对测量结果进行回顾和改进.
现在你对营销计划的关键要素有了更好的了解, 我强烈建议你挤出时间来开发一个. To help you get started, download a free marketing plan template.
你的营销计划对你生意的成功至关重要. 它提供了驱动基本营销活动的路线图，以及确定其对业务影响的指标. Without it, 你很可能会浪费宝贵的时间和金钱去追求那些根本不会发展你的业务的营销策略. Contact Walker-Stanley Communications 有关为您的企业制定营销计划的更多信息.
About Tricia Akins
特里西娅·阿金斯(Tricia Akins)是 Walker-Stanley Communications. 她拥有超过20年的企业营销和传播经验，并通过帮助B2B公司梳理在线营销迷宫来创建路线图，将营销工作重点放在推动增长上.